2024年，出海在加速，但出海有了新变化，非常关注的跨境电子商务仍是出海主旋律，但更加细分和小众的行业也在加快出海的步伐，比如制造业中的细分品类，像锄草机、消费级切割机、电瓶车......再比如从去年就开始火热的创新药出海。在以往，这些都不是出海行业中的主流赛道，现在却开始闷声赚钱。
只是，虽说出海走到今天似乎并不让人陌生，但对于资产较重的制造业，以及欧美市场准入门槛高的生物医药行业来说，出海仍然不是一件容易事。
好在即便难，但机会多，回报可观，就会有人做。本期「出海记」就聚焦这些隐匿在跨境电子商务、美妆、游戏这些大众出海产业背后的“小众”细分领域。
中国制造业产业规模世界第一，产业类别齐全。国内拥有全球近三分之一的制造业增加值和多元化的产业体系。在产业链全球化的今天，想实现整个产业运转，中国工业体系及基础设施配套齐全，具备支撑全球产业链变革的硬件基础，想要绕开中国几乎不可能。
这也意味着，中国成为制造业的世界工厂是应时代之需，中国制造业出口和出海，是顺势而为。
不过，既是应时代之需，也需要主动出击把握机会。制造业中的细分品类出海，是这个趋势下的典型案例。
就拿消费级激光切割机这个品类为例，该品类在国内本属于制造业中相对小众的类目，几乎鲜为人知，但就在2023年，该品类在海外迅速成长为数十亿美金的消费级赛道。
援引36氪数据，亚马逊平台上，激光切割机这一类目从2021年到2022年的销售增长达1310%。其中头部品牌Xtool自2021年年底进入该市场，2022年销售额达8亿元。激光切割机在海外众筹平台的表现亦抢眼。Kickstarter上，激光切割机众筹超过100W美金的案例有8个，最高筹款近593万美金。
小众品类在国内或许小众，但在全球这个大市场下，再小众的品类也能寻找自我的用户，这就是全球化市场的魔力。本国市场并没那么吸睛的产品，可能迎合别的市场的消费者需求。
对于欧美很多有钱有闲的中产家庭来说，动手DIY一些物品作为感恩节、圣诞节节日礼物，这件事是一件自然的事情，切割机在海外能够火起来，就是满足了海外消费者这一场景需求，进而找到了自己的市场。
不仅是消费级激光切割机，像是户外储能、割草机器人都是此前出海爆过的单品，手电筒、摄影配件这些细分品类，都在海外市场有年入10亿元的成绩，这就是海外市场的潜力。
从出海1.0的国际贸易，到出海2.0时代产品和服务出口，现在中国企业出海开始提升品牌力和产品力，制造业出海实际上也是产品力逐渐提升的结果。
随着全球库存周期正在从被动去库存，转变为主动补库，外需对国内中业或将产生新一轮需求，从而带动制造业加大出口，这就是制造行业的机会。上业盈利好转，中游制造盈利、下游零售商获利就水到渠成，这是一个正向转变。
不仅是我们正真看到的欧美发达市场有需求，新兴市场的潜力同样不逊色，数据也能佐证制造业在这些市场的潜在增长空间。
根据万得数据，疫情冲击以来，非洲、南美洲的工业生产指数和固定资产形成的上涨的速度都高于其他大洲，且在剔除掉疫情前的增长趋势后，仍得到正向的结果。这也代表着这两大洲在疫情冲击之后不仅成功逆转了经济下行趋势（摆脱周期性拖累），而且实现了超越疫情前水平的增长（实现趋势性突破）。
不过，洞察制造产品的本地化需求，需要对当地文化和日常生活有更加深刻的了解，就比如上文我们提到的消费级激光切割机，需要企业能找到场景、挖掘需求，这并非简单的事情。
从去年开始，创新药出海就掀起热潮，甚至被称为中国创新药出海“元年”，创新药出海有加速趋势。
援引中国新闻周刊报道，「据不完全统计，2023年，中国创新药海外授权交易超过50笔，可统计的交易总金额累计约431.1亿美元，同比增长约56％。中国创新药企对外授权的项目数首次超过海外引进至国内的项目数。与此同时，去年国内获得美国食品药品监督管理局（FDA）批准的新药数量也增长迅速。」
医药魔方及康橙投资数据也显示，2023年，国内共发生了近70笔创新药License-out（对外授权）交易，已披露交易总金额超350亿美元，无论是交易数量、规模都刷新了2022年数据（2022年，中国创新药License-out交易发生了44起，披露的交易金额约275.50亿美元）。
可以说，这种license out技术输出的模式，打开了创新药出海新方式，也促进2023年的创新药加速走出去。
阳历新年创新药出海势头不减。援引医疗健康平台贝壳社数据，截至1月14日，国内药企完成对外授权交易合计10余起，这中间还包括多起超过10亿美元的交易。
这里需要粗略地介绍下ADC抗体偶联药物，这能够说是当今医药界的“当红炸子鸡”。援引权威说明，ADC药物根据成分和组合不同，可用来医治多种癌症（我们大家可以简单理解这是种更精准的靶向化疗药物），其临床效果超越传统化疗，能减少化疗副作用，很有前景。
据医药健康信息平台米内网的数据，今年截至1月12日，国内药企已完成十余起海外授权交易，交易涉及的创新药品类就包括ADC药物及小核酸药物等。
综合官媒报道，医药一哥恒瑞医药一年时间共达成5起海外BD授权，全年BD交易额超40亿美元。另外，百济神州全球产品创收22亿美元，同比增长75%，势头同样很猛。
注：医药BD类交易常见模式最重要的包含许可引进/对外授权(License-in/out)、药品资产和权益买断、药物合作开发等，涉及的阶段包括临床前阶段（药物发现和临床前准备）、临床与上市阶段、生产、供应和销售阶段等。
不过，在创新药出海掀起热潮的同时，也需要看到国内的生物医药仍未走出资本寒冬，出海既是图发展，也还是为了求生存。创新药领域要想走出内卷，真正做出更多有差异化的产品，基础研究需要更加重视。
无论是制造业的小众品类出海，还是创新药出海，全球化已经非常困难让商业困于一城一地。
但不可否认的是，在给国内企业出海带来更多想象的同时，海外的营商环境仍然复杂，特别是制造业这类重资产行业，更要求企业投入谨慎、思量周全。
就以电瓶车出海为例，其在海外一直有热度和市场，今年1月，以折叠e-Bike为重点产品的厂商大鱼智行DYU就宣布A轮融资1亿人民币，中金资本旗下中金汇通投资。2月，2022年成立的e-Bike厂商特宙斯完成千万元天使轮+融资。
国内企业和投资人看到了这样的机会，但市场的热度很容易让人忘记，在Ebike赛道火热的背景下，仍有不少企业折戟沙场。
制造业出海不同于消费品和服务出海，这是一个要求更高的、集制造、供应链、品牌营销、零售、跨境等多种商业玩法于一体的赛道。
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